世界最大市場の中国。同市場の攻略は、日本の化学企業にとっても避けて通れない成長戦略の要であり、すでに全社売上高の2割前後を中国市場に依存している企業が多い。そうしたなか「これから攻略すべきは中国ローカル市場」と各社は口を揃える。これまでのように中国に進出した日系需要家のフォローや、日本で販売している製品をそのまま中国市場に当てはめるやり方では「本当の果実」をつかめない。このため、現地製造拠点の拡充やテクニカルセンター(TC)の設置など、ローカル需要家のニーズをいち早くキャッチし、市場にマッチした製品を素早く提供する体制作りに各社が力を入れている。

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