加藤産商　スチームトラップ拡販　中堅製造業にも水平展開

　加藤産商は、機械設備ビジネスの業容を拡大する。同ビジネスで注力してきたスチームトラップについて、大手化学メーカー以外の中堅製造業にも提案活動を広げる。すでに実績の出ている西欧系メーカー品で、従来の主流品と異なり１０年以上の長期耐久性を持つもの。「熱効率向上」の切り口などで提案を進めるなか、顧客の裾野を広げ拡販につなげたい考え。顧客の生産現場にも足を運び設置・選定ノウハウを含めたコンサルティングセールスで、納入実績の上積みを目指す。続きは本紙で

記事・取材テーマに対するご意見はこちら

PDF版のご案内