12/1 ライブ配信
《ビジネスセミナー》【脱!お願い営業】強い営業組織のための仕組み作り〜営業プロセスを見える化して成果を出すには』

〔主催〕化学工業日報社

コロナ禍の新常態の中で、思うようにアポも取れず商談に至らない。これまでの営業スタイルがうまくいかない。新しい手法、ITの導入を取り入れたが成果につながらない。という課題を解決するために、営業活動の一連の流れの中で、「営業のためのマーケティング」と「営業プロセスマネジメント」を取り入れ、売り伸ばしをはかってもらうことを目的に、その考え方とそうなる根拠、事例を交えてわかりやすく解説いたします。

講演要旨

【講師】
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 専門職大学院 経営戦略研究科 教授 
理央 周(りおう めぐる) 氏

 

【プロフィール】

フィリップモリスなどを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBAを取得。アマゾンジャパン、マスターカードで、マーケティングに従事。2010年に起業、マーケティングアイズ株式会社を設立しコンサルティングと社員研修を提供。
企業の若手リーダーのために、リアルの場で「マーケティング・スクール LBT」、インターネットでは、Eラーニングの「e-L B T」を通して、また、中小企業経営者には、(一社)最適経営学践協会の代表理事として、ビジネスで使えるマーケティングの習得と共有の場を提供。「なぜか売れるの公式」など国内外での著作は21冊。テレビ、ラジオへの出演や、新聞、雑誌への寄稿も多数。本名 児玉洋典

 

【講師】
ソフトブレイン・サービス株式会社
代表取締役社長
野部 剛 氏

 

【プロフィール】

一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事。早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。著書に『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(ともに東洋経済新報社)、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)などがある。

<セミナーの内容>

第一部:13:30~14:00
講師:理央 氏
「なぜ営業チームがうまく回らないのか?」
・これから予測される市場の変化
・今必要とされているマーケティングと営業とは?
・マーケティングの誤解をなくそう

第二部:14:00~14:30
講師:理央 氏
「マーケターから見る売れる営業とは?」
・営業とマーケティングの違い
・なぜ営業にマーケティングを取り入れると売り伸ばせるのか?
・マーケターから見た売れる営業の特徴

第三部:14:40~15:40
講師:野部 氏
「ニューノーマル時代の営業マネジメントの仕組みづくり」
・トップセールスと売れない営業の違い
・東京大学との共同研究からひもとく科学的な営業組織の仕組みづくり
・営業に必要な準備力とは
・成果につながる営業マニュアルの使い方
・営業プロセスマネジメントすると営業はこう変わる
・トレーニングの仕組みづくり

第四部:15:50~16:30
講師:理央 氏
「組織で営業力をアップさせる」
・なぜマーケティングを営業に取り入れる時にうまくいかないのか?
・スーパー営業に頼らないチームでの発想力強化
・事例からひもとく営業マーケティングの組織浸透

第五部:16:30~17:00
Q&A

開催要項

【受講料】1名につき27,500円(税込)
【開催日時】2021年12月1日(水)13:30~17:00(入室13:15~)
      本セミナーはライブ配信によるオンラインセミナーになります。
【申込締切日】2021年11月26日(金)17:00
【受講要件】 既存の「インターネットブラウザ」(インターネットエクスプローラー(IE)を除く)の利用が可能であること、もしくはビデオ会議ツール「Zoom」アプリ(無料)のインストールが可能な方

受付を終了しました。

≪オンラインセミナー開催にあたり主催者からのお知らせ≫
・弊社のオンラインセミナーは、既存の「インターネットブラウザ」(インターネットエクスプローラー(IE)を除く)ならびにビデオ会議ツール「Zoom」を利用したライブ配信です。パソコン、タブレット、スマートフォンでご視聴いただけます。
・開催日の前日までに、視聴するために必要なURLとパスワード、講演資料(PDFファイル)をメールにてお送りいたします。
【留意点】
・オンラインセミナーはインターネット経由のライブ配信であり、受講側の回線状態や使用機器の状態などにより画像や音声が乱れる場合があります。あらかじめ、受講する前に下記ホームページにて、ご使用されるデバイス(パソコン、タブレット、スマートフォン)の仕様やネットワーク回線について必ずご確認をお願いします。なお、視聴に用いるデバイスならびに、その設定は受講者側でご調整ください。主催者側では、それらのサービス利用に関するサポートはできかねます。

~PC、Mac、Linuxのシステム要件~
(視聴する時のデバイスやネットワーク回線の要件が確認できます)
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023-PC-Mac-Linux

~既存のブラウザから参加する方法~
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/214629443

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以上の違反行為を発見した場合、今後の弊社セミナー、オンラインセミナーの受講をお断りさせていただきます。
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