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《ビジネスセミナー》『【なぜ、今までの営業で成果が出ないのか?】戦略営業を育てる3つのステップ〜ケーススタディから学ぶ売れ続ける営業組織の作り方』

〔主催〕化学工業日報社

世の中にある理論やITツールを使っても、8割の企業で成果が出ないのは、なぜでしょうか?それは、継続しないからです。単発の施策や流行りのITツールを導入する前に、まずは、戦略を固めることが必要です。プロセスを「見える化」し、誰もがわかるように「仕組み化」することで、営業で売り伸ばし、続けられるフレームワークについて、ケーススタディを交えて講師が解説いたします。

講演要旨

【講師】
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 専門職大学院 経営戦略研究科 教授 
理央 周(りおう めぐる) 氏

【プロフィール】
フィリップモリスなどを経て、インディアナ大学経営大学院にてMBAを取得。アマゾンジャパン、マスターカードで、マーケティングに従事。2010年に起業、マーケティングアイズ株式会社を設立しコンサルティングと社員研修を提供。企業の若手リーダーのために、リアルの場で「マーケティング・スクール LBT」、インターネットでは、Eラーニングの「e-L B T」を通して、また、中小企業経営者には、(一社)最適経営学践協会の代表理事として、ビジネスで使えるマーケティングの習得と共有の場を提供。「なぜか売れるの公式」など国内外での著作は21冊。テレビ、ラジオへの出演や、新聞、雑誌への寄稿も多数。本名 児玉洋典

<セミナーの内容>
はじめに:なぜ売れない問題が起きるのか?(13:30~14:00)
・以前の営業が通じないのは顧客が変わったから
・マーケターが受け取った“ガッカリ営業”のメール
・成功事例をまねてもうまくいかない理由は1つだけ

ステップその1:売り伸ばすための“戦略営業” (14:00~14:40)
・値引きやアポなし訪問に頼らない営業のためのマーケティングとは?
・売り伸ばすには売り物と売り先を固めて戦略営業を
・【売り物】製品ではなく価値で差別化する
 営業マンをマーケターに育てる家電メーカー系販社
 なぜカー製品メーカーが保険の売り方を学んだのか?
   役職、役割ごとの人財開発のやり方
・【売り先】正しい顧客にあたる
 新しい販路の売り上げを倍増させた医薬品系卸会社
 やらされ営業から“自分で動ける”営業“への道のり
 数字で語れる営業実績ワークシートの作り方

休  憩:14:40~14:50

ステップその2:まだ見ぬ顧客を探しファンにする方法
〜新規開拓と顧客維持のためのマーケティングオートメーション (14:50~15:50)
・営業の強い味方 ITとマーケティングオートメーション
 ・なぜ導入してもうまくいかないのか?失敗と成功の事例
・マーケティングオートメーションで成果を出すために
 1.導入:必要な事前準備とは
 2.運用:誰がリーダーとなるべきか?
 3.改善:成果を出せるPDCA
・見えない顧客を探し出した生産材メーカー
 始まりはどぶ板営業からの脱却
 社内マーケター育成の失敗と成功
・マーケティングオートメーションを成功させる鍵は人材

休  憩:15:50~16:00

ステップその3:単発で終わらせないようにする(16:00~16:30)
・成果を出すまで続く仕組みを作る
・適所適材でつくる強い営業組織
・学び、気づきを続けるために必要な3つのこと
 顧客力、仕組み、動かす力
・リーダーシップを育てる組織の作り方

まとめとQ&A :16:30~17:00

開催要項

【受講料】1名につき27,500円(税込)
【開催日時】2022年1月27日(木)13:30~17:00(入室13:15~)
      本セミナーはライブ配信によるオンラインセミナーになります。
【申込締切日】2022年1月24日(月)17:00
【受講要件】 既存の「インターネットブラウザ」(インターネットエクスプローラー(IE)を除く)の利用が可能であること、もしくはビデオ会議ツール「Zoom」アプリ(無料)のインストールが可能な方

受付を終了しました。

≪オンラインセミナー開催にあたり主催者からのお知らせ≫
・弊社のオンラインセミナーは、既存の「インターネットブラウザ」(インターネットエクスプローラー(IE)を除く)ならびにビデオ会議ツール「Zoom」を利用したライブ配信です。パソコン、タブレット、スマートフォンでご視聴いただけます。
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~PC、Mac、Linuxのシステム要件~
(視聴する時のデバイスやネットワーク回線の要件が確認できます)
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~既存のブラウザから参加する方法~
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