6/28・7/5ライブ配信《ビジネスセミナー》【わかる!営業のためのインターネット活用】SNS、検索対策、ホームページ活用、マーケティング・オートメーション:Webマーケティングで問い合わせ・売り上げをアップ! 事例で学ぶITマーケティング活用講座

〔主催〕化学工業日報社

ホームページは働いていますか?本セミナーでは、SNS、Youtube、ホームページなどのITマーケティングツールの使い方を、事例と理論をまじえ、講師が解説いたします。

【講師】マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
    関西学院大学 専門職大学院 経営戦略研究科 教授
    理央 周(りおう めぐる) 氏

講演要旨

【第1日目】6月28日(火) 13:30~15:30

はじめに 「営業にインターネット・Webマーケティングは必要か?」
(13:30〜14:15)
•なぜ営業のWeb活用は上手くいかないのか
•3つの失敗事例から学ぶ成功事例の作り方
 ・単発では上手くいかない〜売れる組み合わせを一連の流れで考えよう
 ・モノ売りでは伝わらない〜独自価値を売ろう
 ・「何」をやるか?から始めない〜Web営業・販促は 「誰が」「なぜ」やるのかから始めよう
•間違えやすいゴール設定:目標は売上・ゴールはカスタマーサクセス
•ITツール活用で収益を上げる営業のWebマーケティングの全体像
第1部「新規顧客獲得のためのWebマーケティングその1」〜顧客データでデジタル大福帳を作ろう」
(14:15〜15:30)
•最初にやるのは顧客データを整理して“名簿”作り
 ・量より質は正しいのか?〜営業に必要な顧客データとは?
 ・BtoCとBtoBのWebマーケティングの違い
 ・もらった名刺、眠っていませんか?顧客データの活かし方 
 ・顧客だけでなく“エンドユーザー”のデータを整理する
•【事例】部品メーカーの名簿活用
 ・SNSをやれ!では上手くいかなかった
 ・心機一転、1からマーケティングオートメーションを再出発
 ・なぜ1年でアクセス数が2倍になったのか?
•売れるホームページはここが違う!
 ・ホームページのチェックポイント〜スマホとPCの使い分け
 ・神は細部に宿る〜Googleのサービスでホームページを改善する
 ・アマゾンに学ぶ問い合わせが来るホームページの構成
•あなたのホームページは売れるか?を診断してみよう
 ・社内で使えるチェックシート〜説明と使い方
【第2日目】7月5日(火)13:30~15:30
はじめに
(13:30〜13:45)
•第1回の振り返り
•第1回目の内容への質問と回答
第1部「Webマーケティングで新規獲得から顧客維持」
(13:45〜14:50)
•顧客問い合わせ・商談・獲得の流れを作る
 ・Webで獲得を焦らない
 ・忘れられないこと・良さを知ってもらうことを目指す
•数のデータだけでなく「質」のデータもとっておく
 ・獲得に生きるマーケティングオートメーションのスコアリング
•フィールド営業との連携の仕方
 ・成果を出せるリアルとWebの組み合わせ方
 ・誰にやらせるのか?ではなく「何を」やるべきなのか?で役割分担
•なぜ顧客はリピートしないのか?
 ・再契約につなげるデータ分析のツボ
第2部「長く優位に立てる営業のWeb活用」
(14:50〜15:20)
•Webの仕組みの各段階で何を訴えるかをはっきりさせる
 ・値引きや接待に頼らない差別化ポイントの作り方と訴え方•
第3部「Q&A」
(15:20〜15:30)

開催要項

【受講料】1名につき27,500円(税込み)
【開催日時】1日目:2022年6月28日(火)13:30~15:30(入室13:15~)
      2日目:2022年7月 5日(火)13:30~15:30(入室13:15~)
      本セミナーはライブ配信によるオンラインセミナーになります
【申込締切】2022年6月23日(木)17:00
【受講要件既存の「インターネットブラウザ」(インターネットエクスプローラー(IE)を除く)の利用が可能であること、もしくはビデオ会議ツール「Zoom」アプリ(無料)のインストールが可能な方

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≪オンラインセミナー開催にあたり主催者からのお知らせ≫
・弊社のオンラインセミナーは、既存の「インターネットブラウザ」(インターネットエクスプローラー(IE)を除く)ならびにビデオ会議ツール「Zoom」を利用したライブ配信です。パソコン、タブレット、スマートフォンでご視聴いただけます。
・開催日の前日までに、視聴するために必要なURLとパスワード、講演資料(PDFファイル)をメールにてお送りいたします。
【留意点】
・オンラインセミナーはインターネット経由のライブ配信であり、受講側の回線状態や使用機器の状態などにより画像や音声が乱れる場合があります。あらかじめ、受講する前に下記ホームページにて、ご使用されるデバイス(パソコン、タブレット、スマートフォン)の仕様やネットワーク回線について必ずご確認をお願いします。なお、視聴に用いるデバイスならびに、その設定は受講者側でご調整ください。主催者側では、それらのサービス利用に関するサポートはできかねます。

~PC、Mac、Linuxのシステム要件~
(視聴する時のデバイスやネットワーク回線の要件が確認できます)
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023-PC-Mac-Linux

~既存のブラウザから参加する方法~
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/214629443

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以上の違反行為を発見した場合、今後の弊社セミナー、オンラインセミナーの受講をお断りさせていただきます。
お申し込み後のキャンセルにつきましては、開催3日前までにご連絡をお願いいたします(受講料をご返金いたします)。
それ以後のキャンセルは受け付けません(受講料は返金いたしません)。
なお受講料につきましては、後日請求書をお送りさせていただきますので請求書に記載の指定口座へお振込ください。

【本セミナーのお問い合わせ先】
化学工業日報社 営業部
〒103-8485 東京都中央区日本橋浜町3-16-8
TEL:03-3663-7936 FAX:03-3663-7861
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