【終了】 東京開催《ビジネスセミナー》
【2024年３つの力で営業力をアップ！】
デジタル、戦略、チーム力で営業組織を底上げする
最新マーケティング＆営業トレンド習得講座

※本セミナーは終了しております。※

〔主催〕化学工業日報社

新しい顧客が取れない、今までの営業スタイルが効かなくなってきた、
今までの顧客が離れていく、、、

コロナ禍後の新常態、生成A Iの進化などで営業方針を見直さなければならない、
と考える企業が増えています。

2024年もまた、これまで以上の速く大きな変化が予測されます。
市場や顧客企業が変わるのに伴って、営業組織も変わらなければなりません。
　•顧客のニーズを的確に捉える洞察力を高めたい
　•顧客の課題を解決する提案力を向上させたい
　•化学業界の営業マンに求められる営業力を身につけたい
こう考えている企業も多いはず。一方で「どうすれば営業力を身につけられるんだろう」と悩む営業リーダーが増えているにも事実です。

あなたの営業チームが顧客企業の持つ課題を解決する提案力をつけるには、
手法ややり方ではなく、営業部室を出る前にどれだけ“準備”できるか、が成否のカギになるのです。具体的には、
　1.正しい戦略を立てること
　2.顧客のニーズを探り出せる目ぢからを身につける
　3.スーパー営業マンだけに頼らない仕組みを作る
ことが重要です。
このセミナーでは、マーケティングの考え方を営業に注入することで、正しい戦略を、組織で正しく実践できるヒントを提供します。
自社のビジネスに当てはめて考えられるように、企業の成功と失敗の事例も交えながらお話しします。
また、受講後に職場で実践できるように、ワークシートも用意します。

【講師】マーケティングアイズ株式会社　代表取締役　理央　周　氏

■講演要旨
はじめに　「2023年を振り返り2024年を占う」
・自己紹介　・2023年ChatGPT元年　・進化したデジタルマーケティングの世界　・2024年市場のトレンド予測　

第１部 「2024年営業とマーケティングの環境はこう変わる」
・E Vとドリンク自動販売機の事例から読み解く2024年のトレンド
・テクノロジーの進化〜A IとIoT　・消費者の行動変化〜キーワードは“シームレス”
・サステイナブルの浸透〜持続可能な社会　

休　憩

第2部「2024年備えておきたい３つの営業戦略」
・トレンドを理解し営業戦略に反映する　・市場機会で強みを活かすかけ算の営業戦略　・ライバルに差をつけるのは顧客データの活用
・なぜC R MやS F Aが上手くいかないのか？　・手法ややり方より「やる意味」を分かち合う　・脱やらされ感！BtoB営業でのSaaS活用のツボ
・【事例】得意先の社長の奥様の好みは大福？で成果を出した車両製造メーカー
・2024年のキーワードはカスタムメイド　・セミナーやS N Sに力を入れても上手くいかない理由
・成否を分けるのはセグメンテーションとターゲット設定　・デジタルマーケティングで“あなただけ”を実現

第3部「変化の時代を乗り切るマーケティングスキル３選」
・営業の成否を分ける３つの力〜デジタル、戦略、チーム力　・戦略、戦略、戦略
・営業チームに戦略が必要な理由　・なぜ寿司屋はバッティングしないのか？ポジショニング戦略
・営業に必要な仮設力の鍛え方〜問題解決力だけでなく問題発見能力を磨こう
・デジタルスキルを磨こう　・デジタルツールの達人ではなく数字を読める人になろう
・法人営業のためのインバウンドマーケティング〜プッシュ型営業からプル型営業へ
・【事例】S N S、ホームページ、YouTubeのセットで成果を出した製造業の法人営業
・チーム力をあげよう
・脱・属人営業〜なぜ「俺の背中を見ろ」は通用しないのか？
・結果にこだわるので失敗する〜成功循環モデルに学ぶ勝てるチームの作り方

第4部「Q＆A」

■開催要項
【受講料】１名につき２９，７００円（税込み）
【定　員】２０名（先着順）
【日　時】２０２４年３月１４日(木)１３：００～１７：００
【会　場】化学工業日報社　５Ｆ会議室（東京都中央区日本橋浜町3-16-8）

受付を終了しました。

【本セミナーのお問い合わせ先】
　化学工業日報社 営業部
　〒103-8485 東京都中央区日本橋浜町3-16-8
　TEL:03-3663-7936 FAX:03-3663-7861