加藤産商は、機械設備ビジネスの業容を拡大する。同ビジネスで注力してきたスチームトラップについて、大手化学メーカー以外の中堅製造業にも提案活動を広げる。すでに実績の出ている西欧系メーカー品で、従来の主流品と異なり10年以上の長期耐久性を持つもの。「熱効率向上」の切り口などで提案を進めるなか、顧客の裾野を広げ拡販につなげたい考え。顧客の生産現場にも足を運び設置・選定ノウハウを含めたコンサルティングセールスで、納入実績の上積みを目指す。続きは本紙で
日本液体運輸、勤務時間見える化へ労務管理シ...
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